2015年6月3日，由國(guó)家能源局指導(dǎo)，中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）與杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司共同主辦的“儲(chǔ)能國(guó)際峰會(huì)2015”在北京召開。新天域資本衣進(jìn)博士在會(huì)上發(fā)表題為《儲(chǔ)能商業(yè)化模式探討》的演講，以下為演講內(nèi)容。
新天域資本 衣進(jìn)博士：
非常榮幸能與大家在此分享儲(chǔ)能行業(yè)這一年的發(fā)展。在過去的一年，儲(chǔ)能在商業(yè)模式上沒有重大突破，這與行業(yè)本身的還處于發(fā)展初期階段有關(guān)。今天，我會(huì)從比較宏觀的層面與大家進(jìn)行探討，回到儲(chǔ)能行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題，從基礎(chǔ)的產(chǎn)品與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合的角度，尋找儲(chǔ)能商業(yè)化過程中，適合今天應(yīng)用和未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。
儲(chǔ)能商業(yè)化模式探討
儲(chǔ)能應(yīng)用很多時(shí)候可以結(jié)合電網(wǎng)進(jìn)行探討，但在應(yīng)用過程中一定要注重市場(chǎng)化的程度，畢竟儲(chǔ)能行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展還需要在市場(chǎng)中尋找更多的機(jī)會(huì)。
目前，用戶側(cè)的市場(chǎng)化程度要好于發(fā)電側(cè)和輸配側(cè)，由于我國(guó)電力市場(chǎng)輸配側(cè)大多由壟斷主體來運(yùn)營(yíng)，目前市場(chǎng)化最差的是輸配側(cè)。
在任何行業(yè)中，商業(yè)模式都會(huì)涉及一些具體的服務(wù)和應(yīng)用，對(duì)于儲(chǔ)能行業(yè)來講，對(duì)應(yīng)的也就是產(chǎn)品、直接服務(wù)和其他衍生服務(wù)。從產(chǎn)品方面講，不論使用哪種技術(shù)，我們銷售的產(chǎn)品都是儲(chǔ)能系統(tǒng)、其中的某個(gè)模塊，或者提供軟件服務(wù)。對(duì)于企業(yè)來說，按產(chǎn)品訂單數(shù)量來回收成本。能源行業(yè)從服務(wù)層面來說，其實(shí)存在更多商業(yè)機(jī)會(huì)，商業(yè)模式也比較多。電力輔助服務(wù)的一種方式是直接售電，其特點(diǎn)是需要有儲(chǔ)能系統(tǒng)介入，收益依靠銷售電量來進(jìn)行核算。此外，運(yùn)維成本、融資成本等，也可以依靠能源服務(wù)來回收成本。對(duì)儲(chǔ)能來講，服務(wù)是一種重要的商業(yè)模式。在產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上，我們還可以衍生出其他服務(wù)，包括跟運(yùn)維、金融等有關(guān)的服務(wù)。
目前，儲(chǔ)能相關(guān)的商業(yè)模式大多與電網(wǎng)有關(guān)，在我國(guó)市場(chǎng)中基本可以說百分之百相關(guān)。美國(guó)市場(chǎng)略有不同，大約有10%是在用戶側(cè)，這部分不直接對(duì)電網(wǎng)服務(wù)，因此更加市場(chǎng)化。在德國(guó)市場(chǎng)，商業(yè)模式主要是自發(fā)自用。
儲(chǔ)能商業(yè)化關(guān)鍵因素分析
目前儲(chǔ)能行業(yè)處于發(fā)展的早期階段，因此還有很大的發(fā)展空間。下面與大家分享兩個(gè)相關(guān)案例，共同分析儲(chǔ)能商業(yè)化過程中的關(guān)鍵因素。
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)心調(diào)頻服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)也在推進(jìn)相關(guān)的示范項(xiàng)目。2007年-2008年，我們?cè)鴮?duì)美國(guó)調(diào)頻市場(chǎng)做過分析。美國(guó)的調(diào)頻市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)化階段，他們會(huì)提前分析成本是多少，從哪些地方獲得收入，在提供的服務(wù)中制定相對(duì)平衡的價(jià)格。通過一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，他們發(fā)現(xiàn)加州推進(jìn)調(diào)頻市場(chǎng)不合適，而紐約非常適合。通過這個(gè)案例，我們需要認(rèn)識(shí)到，從商業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度看，成本和收益是非常重要的兩個(gè)因素。
第二個(gè)案例是美國(guó)加州市場(chǎng)的用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能項(xiàng)目。由于加州電力比較短缺，峰谷電價(jià)差異非常大，同時(shí)也在推行分級(jí)電價(jià)，居民用戶超額用電的話需要交納高額差價(jià)。加州對(duì)非居民用戶執(zhí)行容量電價(jià)（注：基本電價(jià)），如果儲(chǔ)能可以調(diào)節(jié)電力，就可以獲得非常不錯(cuò)的回報(bào)，形成收益。
在光伏應(yīng)用領(lǐng)域，增加儲(chǔ)能應(yīng)用可以降低價(jià)格，而且很多國(guó)家本身對(duì)光伏就有鼓勵(lì)政策，結(jié)合儲(chǔ)能應(yīng)用可以獲得更多經(jīng)濟(jì)回報(bào)。由于儲(chǔ)能系統(tǒng)通常可以運(yùn)行很多年，因此需要考慮好兩個(gè)問題，一是收益從哪里來，二是收益是否長(zhǎng)期、穩(wěn)定。
盡管目前從收益方面看還存在很多不確定性，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看儲(chǔ)能依然是個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到階段性收益超過成本的時(shí)候，再談儲(chǔ)能的商業(yè)模式將會(huì)是一件非?，F(xiàn)實(shí)的事情。
成本方面，我們要借力新電改政策和其他儲(chǔ)能應(yīng)用領(lǐng)域的相關(guān)政策。比如在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，可以參照一些動(dòng)力電池的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。今年年初，瑞典兩個(gè)研究人員在分析了很多數(shù)據(jù)后，得出“電池包成本在400-600美金/千瓦時(shí)”的結(jié)論。如果電池包成本下降，與整個(gè)行業(yè)的電池規(guī)模來比對(duì)，存在一個(gè)規(guī)模曲線。對(duì)于制造業(yè)來講，按照規(guī)模曲線推算，隨著整個(gè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成本將會(huì)逐漸降低。
降低電池成本是儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，此外，電池性能的提高也非常重要。未來，隨著電網(wǎng)的市場(chǎng)化發(fā)展，相關(guān)應(yīng)用不斷拓寬，儲(chǔ)能的收益也會(huì)越來越多樣化。相信未來儲(chǔ)能市場(chǎng)的成長(zhǎng)會(huì)變得非?？臁Ｖx謝大家。
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